Analisis Dampak Penonaktifan Fitur Live Tiktok Shop Terhadap Strategi Pemasaran dan Omzet Penjualan UMKM di Kabupaten Sragen
DOI:
https://doi.org/10.59837/jpnmb.v3i1.873Keywords:
TikTok Shop, Live Streaming, UMKM, Omzet Penjualan, Pemasaran DigitalAbstract
Perkembangan teknologi digital telah mendorong pelaku Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) untuk memanfaatkan berbagai platform daring sebagai sarana pemasaran. Salah satu media yang banyak digunakan adalah TikTok Shop melalui fitur live streaming yang memungkinkan interaksi langsung antara penjual dan konsumen. Perubahan kebijakan yang menyebabkan penonaktifan fitur tersebut diduga memberikan pengaruh terhadap aktivitas pemasaran dan tingkat penjualan UMKM. Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji dampak penonaktifan fitur Live TikTok Shop terhadap omzet penjualan UMKM di Kabupaten Sragen serta mengidentifikasi strategi adaptasi yang dilakukan pelaku usaha dalam menghadapi perubahan tersebut. Penelitian menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif dengan teknik pengumpulan data berupa wawancara mendalam, observasi, dan dokumentasi terhadap pelaku UMKM yang sebelumnya memanfaatkan fitur live sebagai media promosi. Data penelitian dianalisis melalui tahapan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa penonaktifan fitur Live TikTok Shop menyebabkan penurunan efektivitas promosi, berkurangnya intensitas interaksi dengan konsumen, serta menurunnya omzet penjualan pada sebagian besar pelaku UMKM. Untuk mempertahankan keberlangsungan usahanya, pelaku UMKM melakukan berbagai upaya penyesuaian dengan memanfaatkan platform digital lain serta menerapkan strategi pemasaran yang lebih beragam. Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan gambaran mengenai dampak perubahan kebijakan platform digital terhadap aktivitas usaha serta menjadi bahan pertimbangan dalam pengembangan strategi pemasaran UMKM yang lebih adaptif.
References
Adhianto, C., & Faried, A. A. (2025). Pengaruh Live Streaming dan Countdown Timer pada TikTok Shop Terhadap Perilaku Impulse Buying Pada Generasi Z. Jurnal Manajemen dan Penelitian Akuntansi, 18(1), 122-129.
Anisa, A., Risnawati, R., & Chamidah, N. (2022). Pengaruh word of mouth mengenai live streaming TikTok Shop terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal Komunikasi Pemberdayaan, 1(2), 131-143. https://doi.org/10.47431/jkp.v1i2.230
Firdaus, R. F., & Fasa, M. I. (2025). Analisis strategi pemasaran digital pada perusahaan e-commerce di Indonesia: Studi kasus pada TikTok Shop. Jurnal Adijaya Multidisplin, 3(01), 125-134.
Ibrahim, I. (2025). Tantangan Dan Harapan Pelaku UMKM Dalam Menghadapi Persaingan Pasar Modern. Jurnal Economina, 4(1), 27-34. https://doi.org/10.55681/economina.v4i1.1525
Khristiana, Y., Santosa, J., Utomo, A., Pahlawi, L. A. I., & Susilowati, E. M. (2024). Strategi Digitalisasi Umkm: Pendampingan Dan Implementasi Di Kampung Batik Pungsari, Sragen. JICS: Journal Of International Community Service, 3(02), 99-109. https://doi.org/10.62668/jics.v3i02.1372
M. A. M. Alsafy et al., “No 主観的健康感を中心とした在宅高齢者における 健康関連指標に関する共分散構造分析Title,” Front. Vet. Sci., vol.
Maria, V., & Janah, R. (2024). Analisis Peran Tiktok Shop dalam Mendorong Ekonomi UMKM di Indonesia. SAMMAJIVA: Jurnal Penelitian Bisnis dan Manajemen, 2(2), 138-146. https://doi.org/10.47861/sammajiva.v2i2.992
Maulani, I. N. I. (2024). Live streaming TikTok sebagai media komunikasi pemasaran digital TMade Artisan Souvenir. Jurnal PIKMA: Publikasi Ilmu Komunikasi Media dan Cinema, 7(1), 37–52. https://doi.org/10.24076/pikma.v7i1.1686
Muchtar, N. A. (2025). Sales Improvement Strategy of Jazahijab on Tiktok Shop: An Analysis of The Effectiveness of Live Streaming As A Marketing Medium. Jurnal Impresi Indonesia, 4(6), 2191-2210. doi: 10.58344/jii.v4i6.6613
Pradiani, T. (2017). Pengaruh sistem pemasaran digital marketing terhadap peningkatan volume penjualan hasil industri rumahan. Jurnal Ilmiah Bisnis Dan Ekonomi Asia, 11(2), 46-53, doi: 10.32812/jibeka.v11i2.45.
Valentina, F., Sutianingsih, S., Nurbaiti, A. D., & Octaviyani, P. P. (2024). Strategi Live Streaming, Content Marketing, dan Online Customer Reviews untuk Mengoptimalkan Keputusan Pembelian Konsumen. In Prosiding Seminar Nasional Ilmu Manajemen Kewirausahaan Dan Bisnis (Vol. 1, No. 1, pp. 101-109).
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Francisca Yunanda, Bella Paradita
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
